Dejair B. de Paula Jr.
D&R Negócios Empresariais
Diretor
+55-44-3029.5309 ou 3029.5310
e-mail: dejair@dernegocios.com.br
www.dernegocios.com.br
Skype: dejair3855
Formado
Já trabalhou como
executivo em grandes redes varejistas, como nas Lojas Americanas S/A por quatro
anos e, logo depois, na Rede de Hipermercados Carrefour, por dois anos. Em
Maringá, atuou como executivo na área comercial da Steviafarma Industrial
por três anos.
E, atualmente, é diretor da
D&R Negócios Empresariais no interior do Paraná, com sede em Maringá,
que atua nos ramos de intermediação de compra e venda de empresas de pequeno e
médio porte (Fusões e Aquisições), avaliação de empresas, além de
consultoria e assessoria no processo de compra e venda de empresas - antes,
durante e pós-venda.
É palestrante em eventos para
empresários sobre compra e venda de empresas. Atuando também em convenções e
treinamentos para melhorar o desempenho de profissionais na área
comercial.
Agora que você já compreendeu as razões para se comprar uma empresa já existente, vamos discutir quais as razões para se vender uma empresa.
Quando o objetivo é desfazer-se do negócio , as principais razões são:
Ø Oportunidade de outro negócio ou diversificação de investimentos.
Sair de um mercado saturado em busca de outro mais rentável é um dos motivos mais freqüentes para se desfazer da propriedade de um empresa.
Ø Aposentadoria dos sócios ou falta de sucessores.
OS sócios da empresa podem precisar ou querer se aposentar , e não havendo sucessores interessados no negócio , procuram liberar-se da administração e trocar seus ativos.
Ø Falta de experiência gerencial .
Um negócio pode não dar certo por falta de experiência ou habilidades gerenciais : muitas vezes uma boa idéia não consegue ser levada adiante porque requer habilitação no gerenciamento.
Ø Problemas societários.
As empresas são administradas e controladas por pessoas que podem mudar seus objetivos e maneira de pensar ao longo de sua vida e do desenvolvimento da empresa.
É sempre importante fazer uma avaliação do valor do negócio para se não cobrar um valor muito alto ou muito baixo, porque ambos comprometem o processo de venda do negócio.
Na próxima edição discutiremos como é o processo de compra e venda de uma empresa.