Dejair B. de Paula Jr.
D&R Negócios Empresariais
Diretor
+55-44-3029.5309 ou 3029.5310
e-mail: dejair@dernegocios.com.br
www.dernegocios.com.br
Skype: dejair3855
Formado
Já trabalhou como
executivo em grandes redes varejistas, como nas Lojas Americanas S/A por quatro
anos e, logo depois, na Rede de Hipermercados Carrefour, por dois anos. Em
Maringá, atuou como executivo na área comercial da Steviafarma Industrial
por três anos.
E, atualmente, é diretor da
D&R Negócios Empresariais no interior do Paraná, com sede em Maringá,
que atua nos ramos de intermediação de compra e venda de empresas de pequeno e
médio porte (Fusões e Aquisições), avaliação de empresas, além de
consultoria e assessoria no processo de compra e venda de empresas - antes,
durante e pós-venda.
É palestrante em eventos para
empresários sobre compra e venda de empresas. Atuando também em convenções e
treinamentos para melhorar o desempenho de profissionais na área
comercial.
Segue abaixo algumas razões para se comprar uma empresa já existente.
- Economia de tempo.
Licenças tributárias federais, estaduais , municipais; contratação e treinamento de funcionários; procura de instalações físicas, de máquinas e equipamentos. Adquirir uma empresa em funcionamento dispensa grande parte das tarefas, muitas vezes longas e de sucesso incerto, que consiste em colocar o empreendimento em marcha, nos itens mencionados. - Ganho na formação da marca.
A formação de uma marca poderá tomar tempo e recursos, e seu retorno pode não ser o que previmos. - Ganho de mercado.
Uma empresa em funcionamento já traz clientes e vendas. Ao contrário, uma nova empresa terá de se posicionar para entrar em concorrência com as existentes, caso já estejam bem instaladas. - Ganho de visibilidade.
Consiste no alcance de novos mercados, novos canais de venda e de direitos de distribuição. Muitos mercados já estão fechados à entrada, por barreiras de difícil superação, seja pelos mecanismos de marketing , seja por licenças especiais. - Aproveitamento do know-how já existente.
A compra de uma empresa pode considerar, em alguns casos, que um dos principais ativos a ser transferido é a tecnologia desenvolvida, conquistando-se patentes ou processos industriais. - Possibilidade de aprender com os erros dos proprietários anteriores. Frequentemente, a motivação para adquirir uma empresa consiste em perceber que há como imprimir nova direção aos negócios e superar os erros iniciais.
- Possibilidade de otimização do quadro de funcionários.
Em caso de aquisição de concorrentes, é possível administrar um período de transição em que funções idênticas podem ser desenvolvidas por um mesmo quadro de funcionários, resultando daí mais eficiência com a soma das vendas das duas empresas anteriormente existentes. - Economias de escala.
Como foi visto no item anterior, podem se obter economias ao se passar para escalas superiores de produção, desde as compras, o processo produtivo propriamente dito, até os canais de distribuição.